Den Amazon-Marktplatz freischalten: Wie man Kosmetika auf Amazon verkauft

Träumen Sie davon, Millionen von Kunden mit Ihrem Kosmetik Marke? Amazon, der größte Online-Händler der Welt, bietet eine riesige Chance, um Kosmetika verkaufen und Schönheitsprodukte. Aber die Navigation auf der Plattform, insbesondere innerhalb der Schönheit und persönlich Pflege Kategoriekann komplex erscheinen. In diesem umfassenden Leitfaden finden Sie alles, was Sie wissen müssen über wie man Kosmetik auf Amazon verkauftvom Verständnis des Genehmigungsverfahren und die Schaffung überzeugender Auflistungs zur Bestandsverwaltung und Auftragsabwicklung. Ob Sie ein neuer Verkäufer oder eine etablierte KosmetikmarkeDieser Leitfaden enthält die wichtigsten Schritte und Strategien, um erfolgreich verkaufen Schönheitsprodukte auf Amazon.

Die Amazon-Gelegenheit: Warum verkaufen Kosmetika auf Amazon?

Amazon bietet eine unvergleichliche Reichweite und einen riesigen Kundenstamm, was es zu einer äußerst attraktiven Plattform für den Verkauf macht Kosmetik und Schönheitsprodukts. Hier ist der Grund für den Verkauf Kosmetik auf Amazon kann von Vorteil sein:

• Massiver Kundenstamm: Amazon hat Hunderte von Millionen aktiver Kunden weltweit, was eine enorme potenzielle Reichweite für Ihre Produkte bedeutet.
• Etablierter Marktplatz: Amazon ist ein vertrauenswürdiger und gut etablierter Marktplatz, der ein Gefühl der Sicherheit für beide Seiten vermittelt. Verkäufers und Käufer.
• Auftragsabwicklung durch Amazon (FBA): Das FBA-Programm von Amazon kümmert sich um die Lagerung, die Verpackung, den Versand und den Kundendienst, wodurch Sie Zeit und Ressourcen sparen können.
• Marketing- und Werbetools: Amazon bietet verschiedene Marketing- und Werbetools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und den Absatz ankurbeln.
• Möglichkeiten zum Markenaufbau: Sie können durch Ihr Produkt ein Markenbewusstsein aufbauen und eine starke Präsenz auf Amazon etablieren Auflistungs, Markenspeicher und Werbekampagnen.
• Hoch Gewinnspannen: Mit den richtigen Produkten, der richtigen Preisgestaltung und der richtigen Marke können Sie einen Gewinn erzielen.
• Daten und Analysen: Amazon bietet Verkäufers mit wertvollen Daten und Analysen, um die Leistung zu verfolgen, das Kundenverhalten zu verstehen und Ihre Strategien zu optimieren.

Der Verkauf auf Amazon bringt jedoch auch einige Herausforderungen mit sich, darunter Wettbewerb, Gebühren und strenge Richtlinien. Der Erfolg erfordert sorgfältige Planung, Ausführung und laufende Optimierung.

Amazons Verstehen Kategorie Schönheit und Körperpflege: Regeln und Beschränkungen

Amazons Kategorie Schönheit und Körperpflege ist weit gefasst und umfasst ein breites Spektrum an Vielfalt der Produkte, einschließlich:

• Hautpflege: Reiniger, Feuchtigkeitscremes, Seren, Masken, Behandlungen, Sonnenschutzmittel
• Haarpflege: Shampoos, Pflegespülungen, Stylingprodukte, Haarfarbe, Haarkuren
• Make-up: Foundation, Puder, Rouge, Lidschatten, Wimperntusche, LippenstiftEyeliner
• Düfte: Parfüms, Eau de Cologne, Körpersprays
• Bad und Körper: Seifen, Körperwaschmittel, Lotionen, Peelings
• Werkzeuge und Zubehör: Pinsel, Applikatoren, Haarwerkzeuge, Kosmetik Taschen

Obwohl Amazon einen riesigen Markt bietet, ist es wichtig zu verstehen, dass die Kategorie Schönheit ist oft "gated", was bedeutet, dass Verkäufers genehmigungspflichtig von Amazon zu verkaufen bestimmte Produkte und Marken. Amazon hat strenge Richtlinien für den Verkauf von Kosmetik um Produktsicherheit, Authentizität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Diese Leitlinien umfassen Bereiche wie:

• Zustand des Produkts: Kosmetika müssen in der Regel als neu verkauft werden.
• Produktsicherheit: Die Produkte müssen allen anwendbaren Sicherheitsvorschriften und -normen entsprechen, einschließlich derjenigen, die von der US Food and Drug Administration (FDA), wenn Sie in den USA verkaufen.
• Kennzeichnung und Verpackung: Die Produkte müssen ordnungsgemäß beschriftet mit Inhaltsstoffen, Warnhinweisen und Gebrauchsanweisungen. Das Produkt muss Identifizierungscodes anzeigen, wie zum Beispiel Losnummern und Matrixcodes.
• Verbotene Inhaltsstoffe: Bestimmte Inhaltsstoffe sind bei Amazon verboten oder eingeschränkt.
• Gefälschte Produkte: Verkauf von Fälschungen Kosmetik ist streng verboten.
• Verfallsdaten: Kosmetika mit Verfallsdatum müssen deutlich beschriftet und nicht abgelaufen sein.

Vor anfangen, Schönheit zu verkaufen Produkte, überprüfen Sie gründlich die Politik und die Richtlinien von Amazon für die Kategorie Schönheit und Körperpflege um sicherzustellen, dass Ihr Produkte sind konform. Es ist die Verkäuferdie Verantwortung dafür, dass alle Produkte auf Amazon die Vorschriften einhalten.

Unter Genehmigung zum Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon: Die Genehmigungsverfahren

Während einige Schönheitsprodukt Unterkategorien sind offen für alle Verkäufers, viele erfordern eine Genehmigung von Amazon. Die Genehmigungsverfahren soll sicherstellen, dass nur seriöse Verkäufers bieten sichere und authentische Produkte. Hier ist ein allgemeiner Überblick über Genehmigung zum Verkauf von Schönheit erhalten Artikel:

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto: Wenn Sie noch keine haben, erstellen Sie eine Professional Verkäufer Konto bei Amazon.

2. Navigieren Sie zum Abschnitt "Ein Produkt hinzufügen": Gehen Sie in Seller Central auf die Registerkarte "Inventar" und wählen Sie "Produkt hinzufügen".

3. Suchen Sie nach dem Produkt oder der Kategorie: Suchen Sie nach einem bestimmten Produkt, das Sie verkaufen wollen oder durchsuchen Sie die Kategorie Schönheit um die entsprechende Unterkategorie zu finden.

4. Prüfen Sie, ob die Auflistung eingeschränkt ist: Wenn für das Produkt oder die Kategorie eine Genehmigung erforderlich ist, erhalten Sie die Meldung "Es gelten Auflistungsbeschränkungen".

5. Antrag auf Genehmigung: Klicken Sie auf die Schaltfläche "Genehmigung beantragen".

6. Erforderliche Dokumentation vorlegen: Amazon kann verschiedene Dokumente anfordern, wie z. B.:

   • Rechnungen Ihres Lieferanten (die den Kauf von mindestens 10 Einheiten innerhalb der letzten 180 Tage belegen)
   • Bilder des Produkts und der Verpackung
   • Ein Analysezertifikat (COA) oder ein anderer Nachweis der Produktsicherheit und -authentizität
   • Nachweis der Einhaltung der einschlägigen Vorschriften (z. B. FDA-Vorschriften)
   • Ein Genehmigungsschreiben der Markeninhaber (wenn Sie nicht der Markeninhaber)

7. Reichen Sie Ihre Bewerbung ein: Sobald Sie alle erforderlichen Informationen und Unterlagen eingereicht haben, legen Sie Ihren Antrag zur Prüfung vor.

8. Warten Sie die Entscheidung von Amazon ab: Amazon wird Ihren Antrag prüfen und Sie über die Entscheidung informieren. Dies kann zwischen einigen Stunden und mehreren Wochen dauern.

Die spezifischen Anforderungen und die Genehmigungsverfahren können variieren abhängig von das Produkt, die Kategorie und Ihre Verkäufer Geschichte. Es ist immer am besten, gut vorbereitet zu sein und alle Informationen zu liefern, die Amazon könnte brauchen. Es ist wichtig zu folgen Amazons Leitlinien. Es ist erwähnenswert, dass einige Unterkategorien sind leichter zu genehmigen. Verkäufer können erstellen verschiedene Strategien, um das Gating zu umgehen.

Ein überzeugendes Produkt schaffen Auflistungs: Amazon-Kunden anlocken

Sobald Sie zum Verkauf freigegebenSchaffung eines überzeugenden Produkts Auflistungs ist entscheidend für die Gewinnung von Kunden und die Steigerung des Umsatzes. Ihr Produktauflistung ist Ihr Online-Schaufenster, und es muss informativ, überzeugend und optisch ansprechend sein. Hier sind die wichtigsten Elemente zur Optimierung:

• Produkttitel: Verwenden Sie einen klaren, prägnanten und schlagwortreichen Titel, der Ihr Produkt genau beschreibt und relevante Suchbegriffe enthält.
• Aufzählungspunkte: Heben Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts in Aufzählungspunkten hervor. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Produkt einzigartig macht und warum Kunden es kaufen sollten.
• Beschreibung des Produkts: Geben Sie eine detaillierte und ansprechende Produktbeschreibung, die die Aufzählungspunkte erweitert und zusätzliche Informationen liefert. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache und gehen Sie auf die Fragen potenzieller Kunden ein.
• Hochwertige Bilder: Verwenden Sie professionelle, hochauflösende Bilder, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Fügen Sie Nahaufnahmen und Lifestyle-Bilder ein, damit sich die Kunden vorstellen können, wie sie Ihr Produkt verwenden.
• Schlüsselwörter: Recherchieren Sie gründlich nach relevanten Schlüsselwörtern und binden Sie diese auf natürliche Weise in Ihre Auflistungeinschließlich des Titels, der Aufzählungspunkte, der Beschreibung und der Backend-Suchbegriffe.
• A+ Inhalt (Erweiterter Markeninhalt): Wenn Sie als Marke registriert sind, verwenden Sie A+ Content, um ein visuell reichhaltiges Produkt zu erstellen Auflistungs mit erweiterten Bildern, Videos und Texten.
• Variationen: Wenn Ihr Produkt in verschiedenen Farben, Größen oder Düften erhältlich ist, schaffen Sie Variationen, damit die Kunden ihre bevorzugte Option leicht auswählen können.

Ihr Produkt Auflistung sollte sowohl für Suchmaschinen (damit Kunden Ihr Produkt finden können) als auch für Conversions (damit Kunden zum Kauf überredet werden) optimiert werden. Richtig machen Keyword-Recherche ist unerlässlich.

Preisgestaltungsstrategien für Kosmetika auf Amazon

Preisgestaltung Ihrer Kosmetik Produkte wettbewerbsfähig zu gestalten, ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, wenn Sie Ihre Preise festlegen:

• Ihre Kosten: Berechnen Sie Ihre Gesamtkosten, einschließlich der Warenkosten, der Amazon-Gebühren, der Versandkosten und aller anderen Ausgaben.
• Preisgestaltung der Wettbewerber: Recherchieren Sie die Preise ähnlicher Produkte auf Amazon, um die Konkurrenzsituation zu verstehen.
• Wahrgenommener Wert: Berücksichtigen Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts und berücksichtigen Sie dabei Faktoren wie den Ruf der Marke, die Inhaltsstoffe und die Verpackung.
• Gewinnspannen: Bestimmen Sie Ihr gewünschtes Gewinnspannen und legen Sie Ihre Preise entsprechend fest.
• Aktionspreise: Erwägen Sie den Einsatz von Preisstrategien wie Rabatten, Gutscheinen und Paketangeboten, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.

Möglicherweise müssen Sie Ihre Preise im Laufe der Zeit an die Marktbedingungen, die Aktivitäten der Wettbewerber und Ihre Verkaufsleistung anpassen. Überprüfen Sie Ihre Preisgestaltung regelmäßig und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.

Bestandsmanagement und Auftragsabwicklung: FBA vs. FBM

Amazon bietet zwei primäre Fulfillment-Optionen für Verkäufers:

• Auftragsabwicklung durch Amazon (FBA): Mit FBA senden Sie Ihren Bestand an die Fulfillment-Zentren von Amazon, und Amazon kümmert sich um Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice. FBA bietet mehrere Vorteile:

  • Primäre Anspruchsberechtigung: Ihre Produkte sind für den kostenlosen Versand mit Amazon Prime qualifiziert, was den Umsatz erheblich steigern kann.
  • Vereinfachte Logistik: Amazon kümmert sich um die Komplexität der Auftragsabwicklung, wodurch Sie Zeit und Ressourcen sparen.
  • Verbesserter Kundenservice: Amazon bearbeitet Kundenanfragen, Rücksendungen und Erstattungen.

• Fulfillment by Merchant (FBM): Bei FBM sind Sie für die Lagerung, Verpackung, den Versand und den Kundendienst für Ihre Bestellungen verantwortlich. FBM bietet mehr Kontrolle über Ihren Bestand und den Erfüllungsprozess, erfordert aber mehr Aufwand und Ressourcen.

Welche Fulfillment-Option für Sie die beste ist, hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrem Umsatzvolumen und Ihren Ressourcen ab. FBA wird im Allgemeinen empfohlen für neue Verkäufers und Unternehmen mit hohem Umsatzvolumen, während FBM geeignet sein kann für Verkäufers mit geringerem Umsatzvolumen oder diejenigen, die mehr Kontrolle über ihren Erfüllungsprozess wünschen. Es ist auch erwähnenswert, dass Versandprodukte mit FBA bedeutet, dass Amazon die Rücksendungen abwickelt. Auftragsabwicklung ist ein entscheidender Teil des Betriebs einer Amazon Geschäft.

Marketing und Werbung für Ihr Kosmetisch Produkte auf Amazon

Um den Verkehr zu Ihrem Produkt zu lenken Auflistungs und die Verkäufe zu steigern, müssen Sie die Marketing- und Werbetools von Amazon nutzen:

• Gesponserte Produkte: Dabei handelt es sich um Cost-per-Click-Anzeigen (CPC), die in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Sie sind eine gute Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen.
• Gesponserte Marken: Diese Anzeigen enthalten Ihr Markenlogo, eine individuelle Überschrift und mehrere Produkte. Sie erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen und tragen zum Aufbau der Markenbekanntheit bei.
• Gesponserte Anzeige: Diese Anzeigen erscheinen auf und außerhalb von Amazon und richten sich an Kunden auf der Grundlage ihrer Interessen und ihres Surfverhaltens.
• Amazon Stores: Erstellen Sie ein eigenes Schaufenster auf Amazon, um Ihren Produktkatalog zu präsentieren und Ihre Markengeschichte zu erzählen.
• Deals und Gutscheine: Bieten Sie Rabatte und Gutscheine an, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.
• Externes Marketing: Leiten Sie Besucher zu Ihrem Amazon Auflistungs aus externen Quellen, wie sozialen Medien, E-Mail-Marketing und Ihrer eigenen Website.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Marketing- und Werbestrategien, um herauszufinden, was für Ihre Produkte und Ihr Zielpublikum am besten funktioniert. Überwachen Sie Ihre Kampagnen genau und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um Ihre Investitionsrendite zu optimieren.

Aufbau einer starken Markenpräsenz auf Amazon

Der Aufbau einer starken Markenpräsenz auf Amazon kann Ihnen helfen, sich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden, Kundenbindung aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Hier sind einige Tipps:

• Markenregistrierung: Melden Sie sich bei Amazons Brand Registry Programm an, um Ihre Marke zu schützen und Zugang zu erweiterten Branding-Tools zu erhalten.
• A+ Inhalt: Verwenden Sie A+ Content, um ein visuell reichhaltiges Produkt zu erstellen Auflistungs, die Ihre Marke und Ihre Produkte präsentieren.
• Amazon Stores: Erstellen Sie ein Schaufenster mit Ihrem Markenzeichen, um Ihren Produktkatalog zu präsentieren und Ihre Markengeschichte zu erzählen.
• Konsistentes Branding: Verwenden Sie ein einheitliches Branding für alle Ihre Produkte Auflistungs, Bilder und Marketingmaterialien.
• Qualitativ hochwertige Produkte: Bieten Sie hochwertige Produkte an, die die Erwartungen der Kunden erfüllen oder übertreffen.
• Ausgezeichneter Kundenservice: Hervorragender Kundenservice, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen.

Der Aufbau einer starken Marke erfordert Zeit und Mühe, aber es ist eine lohnende Investition, die sich langfristig auszahlen kann.

Kundenservice und Bewertungen: Wesentlich für den Erfolg bei Amazon

Hervorragender Kundenservice und Management Rezensionen und Bewertungen sind entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Amazons Kunden sind sehr bewertungsorientiert, und positive Bewertungen kann sich erheblich auf Ihren Umsatz und Ihr Ranking auswirken.

• Unverzüglich auf Kundenanfragen reagieren: Beantworten Sie Fragen und Anliegen der Kunden schnell und professionell.
• Probleme effektiv lösen: Gehen Sie auf alle Kundenprobleme oder -beschwerden umgehend und fair ein.
• Ermutigen Sie zu Rezensionen: Ermutigen Sie zufriedene Kunden dazu, positive Bewertungen. Sie können die Schaltfläche "Rezension anfordern" von Amazon oder Tools von Drittanbietern verwenden, um diesen Prozess zu automatisieren.
• Monitor-Bewertungen: Regelmäßige Überwachung Ihres Produkts Bewertungen und reagieren auf alle negativen Bewertungen in einer professionellen und konstruktiven Weise.
• Aus Feedback lernen: Nutzen Sie das Feedback Ihrer Kunden, um Ihre Produkte zu verbessern, Auflistungs und Kundenservice.

Aufbau eines guten Rufs für hervorragenden Kundenservice und positive Bewertungen ist für den langfristigen Erfolg auf Amazon unerlässlich. Positive Bewertungen helfen, Vertrauen aufzubauen.

Herausforderungen meistern und die Vorschriften einhalten auf Amazon

Verkaufen Kosmetik auf Amazon kann einige Herausforderungen mit sich bringen:

• Wettbewerb: Die Schönheit und Personal Pflege Kategorie ist hart umkämpft. Sie müssen Ihre Produkte differenzieren und wettbewerbsfähige Preise anbieten.
• Amazons Gebühren: Amazon erhebt verschiedene Gebühren, darunter Empfehlungsgebühren, FBA-Gebühren und Werbekosten. Berücksichtigen Sie diese Gebühren bei Ihren Preis- und Rentabilitätsberechnungen.
• Änderungen der Politik: Die Politik und die Richtlinien von Amazon können sich häufig ändern. Bleiben Sie über alle Aktualisierungen informiert und stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen konform bleibt.
• Gefälschte Produkte: Gefälschte Produkte können auf Amazon ein Problem darstellen. Schützen Sie Ihre Marke, indem Sie sich bei Brand Registry anmelden und auf unautorisierte Verkäufers.
• Verwaltung der Bestände: Eine effiziente Bestandsverwaltung ist entscheidend, um Fehlbestände oder Überbestände zu vermeiden.
• Konform bleiben: Es ist die VerkäuferVerantwortung, die lokalen Gesetze zu kennen und sicherzustellen, dass alle Produkte und Marken den geltenden Vorschriften entsprechen.

Informiert zu bleiben, sich auf Veränderungen einzustellen und Herausforderungen proaktiv anzugehen, ist der Schlüssel zum erfolgreichen Navigieren auf dem Amazon-Marktplatz. Sicherstellen, dass Ihr Produkt den Anforderungen von Amazon entspricht. Sie müssen sicherstellen, dass alle Produkte, die Sie verkaufen sind erlaubt zu verkaufen.

Tabelle: Amazon-Gebühren für den Verkauf von Kosmetika

Tabelle: FDA-Checkliste für kosmetische Anforderungen

Diese Compliance-Checkliste wird sicherstellen dass Ihr Kosmetik Produkte legal und konform sind. Es ist wichtig zu wissen, dass Produkte, die normalerweise eingerieben werdendie auf den Körper gegossen, gesprüht oder gespritzt werden, gelten als Kosmetik.

10 wichtige Dinge über den Verkauf von Kosmetika auf Amazon zu erinnern

1. Amazon bietet eine große Chance für Kosmetik Marken, um einen großen Kundenstamm zu erreichen.
2. Die Kategorie Schönheit und Körperpflege auf Amazon erfordert oft Zulassung zu verkaufen.
3. Informieren Sie sich gründlich über die Politik und die Richtlinien von Amazon für den Verkauf Kosmetik.
4. Ein überzeugendes Produkt schaffen Auflistungs mit hochwertigen Bildern, stichwortreichem Text und genauen Informationen.
5. Setzen Sie Ihre Produkte unter Berücksichtigung Ihrer Kosten, der Preise der Mitbewerber und der Gebühren von Amazon zu einem wettbewerbsfähigen Preis an.
6. Wählen Sie zwischen Auftragsabwicklung durch Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM) auf der Grundlage Ihrer Geschäftsanforderungen.
7. Nutzen Sie die Marketing- und Werbetools von Amazon, um Besucherzahlen und Verkäufe zu steigern.
8. Bauen Sie eine starke Markenpräsenz auf Amazon durch Brand Registry und A+ Content auf.
9. Hervorragender Kundenservice und proaktives Produktmanagement Bewertungen.
10. Bleiben Sie über die Änderungen der Amazon-Politik informiert und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an.