Walmart Marketplace Mastery: Tu guía para vender cosméticos en Walmart.com

Walmart, un gigante del comercio minorista, ha ampliado su alcance con la Mercado Walmartpermitiendo a terceros vendedors para ofrecer sus productos junto a Walmart propio inventario. Esto supone una gran oportunidad para cosmética marcas para llegar a millones de Cliente de Walmarts. Esta completa guía ofrece un recorrido detallado sobre cómo vender cosméticos en Walmart Marketplaceque abarca desde el proceso de solicitud y listado de productos optimización a las opciones de cumplimiento, tarifas y estrategias de marketing. Descubra cómo unirse a Walmart Marketplace puede ser la clave de un crecimiento rápido.

Por qué vender en Mercado Walmart? Ventajas para las marcas de cosméticos

Mercado Walmart ofrece varias ventajas convincentes a las marcas de cosméticos que desean ampliar su presencia y alcance en Internet:

• Base de clientes masiva: Walmart es uno de los mayores minoristas del mundo, con millones de clientes que visitan Walmart.es y la aplicación Walmart a diario. Walmart emplea a un gran número de personas, lo que hace que la empresa sea muy influyente.
• Marca establecida y confianza: Walmart es una marca conocida y de confianza, lo que puede dar credibilidad a sus productos y aumentar la confianza de los clientes.
• Alcance específico: Walmartes diversa, lo que le permite llegar a una amplia gama de grupos demográficos y dirigirse a segmentos específicos de clientes.
• Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS): WFS le permite aprovechar Walmartpara almacenamiento, embalaje, envío y servicio al cliente.
• Herramientas de marketing y publicidad: Walmart ofrece diversas herramientas de marketing y publicidad, entre ellas Walmart Connectpara ayudarle a promocionar sus productos y aumentar su visibilidad.
• Honorarios competitivos: Tarifas de Walmart Marketplace suelen ser competitivos con otros grandes mercados en línea.
• Sistema simplificado: Walmart ofrece herramientas y asistencia al vendedor para que las operaciones sean fluidas.
• Exposición de la marca: Llegar a clientes que de otro modo no llegarían encontrar su productos.

Sin embargo, vender en Mercado Walmart también implica competencia, adhesión a Walmarty el cumplimiento de Walmart normas de rendimiento.

Requisitos: Convertirse en Vendedor de Walmart Marketplace

Mercado Walmart es una comunidad comisariada, lo que significa que no todos los negocios son aprobados automáticamente para vender. Walmart tiene requisitos específicos para garantizar una experiencia de mercado para sus clientes:

• US Business and Tax ID: Debe tener una empresa registrada en EE.UU. y un número de identificación fiscal (EIN) válido.
• Dirección comercial: Necesita una dirección comercial y una cuenta bancaria en Estados Unidos.
• Conformidad del producto: Su cosmética productos deben cumplir todos los aplicable Leyes y reglamentos estadounidenses, incluida la normativa de la FDA para cosméticos.
• Inventario y cumplimiento: Debe tener la capacidad de enviar productos a clientes dentro de los EE.UU., ya sea a través de sus propias operaciones de cumplimiento o mediante el uso de Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS).
• Atención al cliente: Debe ser capaz de ofrecer un excelente servicio de atención al cliente, que incluya respuestas rápidas a las consultas y una gestión eficaz de las devoluciones y los reembolsos.
• Experiencia: Walmart generalmente prefiere vendedors con algunos comercio electrónico experiencia y un historial probado de venta en línea.
• Seguro: Es posible que se le exija un seguro de responsabilidad civil por productos defectuosos.

Cumplir estos requisitos no garantiza la aprobación, ya que Walmart también tiene en cuenta factores como la calidad del producto, el precio y la reputación general de la marca. Sin embargo, si se asegura de tenerlos en cuenta, aumentarán sus posibilidades de que la solicitud se realice con rapidez y sin problemas.

El proceso de solicitud: Guía paso a paso para afiliarse

He aquí una guía paso a paso para solicitar ser Vendedor de Walmart Marketplace:

1. Visite el sitio web de Walmart Marketplace: Ir a la Mercado Walmart (marketplace.walmart.com) y haga clic en el botón "Solicitar vender".
2. Cree una cuenta o inicie sesión: Si aún no dispone de un Walmart deberá crear una.

3. Rellene la solicitud: Rellene el formulario de solicitud en línea, proporcionando información detallada sobre su negocio, incluyendo:

   • Nombre y dirección de su empresa
   • Su número de identificación fiscal (EIN)
   • Sus datos de contacto
   • La categoría de su empresa y el categorías de productos usted plan para vender en
   • Información sobre su comercio electrónico experiencia y volumen de ventas
   • Detalles sobre sus capacidades de cumplimiento y envío
   • Información sobre sus productos, incluidas marcas, categorías y tamaño estimado del catálogo

4. Enviar Documentos necesarios: Esté preparado para cargar documentos justificativos, como:

   • Su licencia comercial o documentos de registro
   • Su formulario W-9 (para empresas de EE.UU.)
   • Justificante del seguro de responsabilidad civil del producto (si es necesario)

5. Espera la revisión: Walmart revisará su solicitud, lo que puede llevar varias semanas. Durante este proceso pueden pedirle información adicional o aclaraciones.

6. Aprobación e incorporación: Si su solicitud es aprobada, recibirá una notificación por correo electrónico e instrucciones sobre cómo proceder con la incorporación, incluida la configuración de su Centro del vendedor cuenta y listado sus productos.

Solicitud para ser un Walmart vendedor de mercado es un proceso minucioso, pero tómese su tiempo y reviseEs fundamental cumplir todos los requisitos.

Listado Cosmética Productos: Optimización y buenas prácticas

Creación de listados de productos es crucial para atraer clientes e impulsar las ventas en Mercado Walmart:

• Imágenes de alta calidad: Utilice imágenes profesionales de alta resolución que muestren su cosmética productos de forma clara y atractiva. Incluya varias imágenes desde distintos ángulos, primeros planos e imágenes de estilo de vida (si procede).
• Títulos de productos claros y concisos: Utilice títulos claros, concisos y descriptivos que incluyan palabras clave relevantes que los clientes puedan utilizar en sus búsquedas. cosméticos.
• Descripciones detalladas del producto: Ofrezca descripciones completas de los productos que destaquen sus principales características, ventajas, ingredientes e instrucciones de uso. Utilice viñetas y un formato claro para mejorar la legibilidad.
• Palabras clave: Busque palabras clave relevantes e incorpórelas de forma natural en su listado de productosincluyendo el título, la descripción y los atributos.
• Atributos del producto: Rellene todos los atributos relevantes del producto, como marcaLa gama de productos incluye: color, tamaño, formulación, tipo de piel y beneficios. Esto ayuda a los clientes a encontrar sus productos mediante filtros y búsquedas.
• Variaciones: Si su cosméticos vienen en diferentes colores, tamaños o aromas, cree variaciones para que los clientes puedan seleccionar fácilmente su opción preferida.
• Precios competitivos: Investigue los precios de productos similares en Mercado Walmart y el precio de su cosméticos de forma competitiva.
• Rich Media: Aproveche Walmartpara incluir vídeos y contenidos mejorados.

Su listado de productos debe optimizarse tanto para la visibilidad en las búsquedas (por lo que Cliente de Walmarts pueden encontrar sus productos) y para las conversiones (para convencer a los clientes de que compren). Optimice tu Walmart presencia mediante Walmart's herramientas.

Opciones de cumplimiento: Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS) frente a Seller-Fulfilled

Walmart ofrece dos opciones principales de cumplimiento para Vendedor del mercados:

• Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS): Con WFS, usted envía su inventario a Walmarty los centros de distribución de Walmart se encarga del almacenamiento, embalaje, envío y atención al cliente de sus pedidos. WFS ofrece varias ventajas:

  • Envío rápido: Los pedidos WFS suelen poder optar a envíos en dos días, lo que puede aumentar la satisfacción del cliente y las ventas.
  • Logística simplificada: Walmart se ocupa de las complejidades de la tramitación de pedidos, liberándole tiempo y recursos.
  • Mejora del servicio al cliente: Walmart gestiona las consultas de los clientes, las devoluciones y los reembolsos relacionados con el cumplimiento.
  • Mayor visibilidad: Los productos WFS pueden recibir una ubicación preferente en los resultados de búsqueda y optar a la etiqueta "Entrega en dos días".

• Seller-Fulfilled: Usted es responsable de almacenar, embalar, enviar y gestionar el servicio de atención al cliente de sus pedidos. Esto le da más control sobre el proceso de cumplimiento, pero requiere más esfuerzo y recursos.

La mejor opción para usted depende de su modelo de negocio, volumen de ventas, recursos y nivel de control deseado. WFS se recomienda generalmente para vendedors con grandes volúmenes de ventas o que desean simplificar su logística. Walmart Fulfillment Services y Walmart Connect pueden combinarse para gestionar su empresa.

Estrategias de fijación de precios y Tarifas de Walmart Marketplace

• Estrategias de fijación de precios:
  • Investigue los precios de la competencia: Analice los precios de cosméticos en Mercado Walmart para comprender el panorama competitivo.
  • Factor de costes: Calcule sus costes totales, incluidos los costes de los productos, Walmart tarifasgastos de envío y cualquier otro gasto.
  • Determine su margen de beneficios: Decida el margen de beneficio que desea y fije los precios en consecuencia.
  • Considere los precios promocionales: Ofrezca descuentos, promociones o paquetes de ofertas a atraer a compradores y aumentar las ventas.
• Cuotas de remisión de Walmart: Walmart cargos vendedors a tasa de remisiónUn porcentaje del precio de venta, que variará en función del producto. El sitio tarifa se dependen de su categoría de productos.
• Tarifas de Walmart Marketplace: Walmart cargos vendedors varios tarifasque pueden incluir:
  • Tasas de remisión: Un porcentaje del precio de venta, que varía según el producto categoría. Cosméticos suelen pertenecer a la categoría "Belleza", que tiene una remisión específica tarifa porcentaje.
  • Tasas WFS (si utiliza WFS): Tarifas de almacenamiento, cumplimiento y otros servicios prestados por WFS.
  • Otras tasas: Otros posibles tarifascomo el procesamiento de devoluciones tarifas o almacenamiento a largo plazo tarifas.

Comprender Walmart's tarifa y tener en cuenta estos costes en su estrategia de precios para garantizar la rentabilidad. Cargos de Walmart tarifas diferentes para servicios diferentes.

Marketing y publicidad en Mercado Walmart

Para aumentar la visibilidad e impulsar las ventas en Mercado WalmartSi no es así, tenga en cuenta estas estrategias de marketing y publicidad:

• Walmart Connect: Walmart Connect es Walmartque ofrece diversas opciones publicitarias, entre ellas:

  • Productos patrocinados: Estos anuncios aparecen en los resultados de las búsquedas y en las páginas de detalles de los productos, de forma similar a los productos patrocinados de Amazon.
  • Marcas patrocinadas: Estos anuncios muestran su marca logotipo, un titular personalizado y varios productos.
  • Anuncios en pantalla: Estos anuncios aparecen en Walmart.es y a través de Walmartde sitios web y aplicaciones.

• Promociones y ofertas: Ofrezca descuentos, cupones y promociones especiales para atraer a los compradores.

• Marketing externo: Dirija el tráfico a su Mercado Walmart listados de fuentes externas, como redes sociales, marketing por correo electrónico y su propio sitio web.

Experimente con diferentes estrategias de marketing y publicidad para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. cosmética productos y público objetivo. Walmart ofrece varios promocional oportunidades.

Ofrecer un excelente servicio de atención al cliente en Walmart

Un servicio de atención al cliente excelente es crucial para forjarse una reputación positiva y fomentar la repetición de negocios en Mercado Walmart:

• Prompt Responses: Responder a las consultas y mensajes de los clientes con rapidez y profesionalidad.
• Información precisa: Asegúrese de que las descripciones y la información de sus productos son exactas y veraces.
• Procesamiento eficaz de pedidos: Tramitar los pedidos con rapidez y precisión.
• Resolución del problema: Tratar cualquier problema o queja de los clientes de forma eficaz y justa.
• Devoluciones y reembolsos: Tenga una política de devoluciones clara y procese las devoluciones y reembolsos sin problemas.

Forjarse una sólida reputación de servicio al cliente puede generar críticas positivas y aumentar las ventas.

Comprender Política de productos prohibidos de Walmart

Walmart tiene un Política de productos prohibidos que describe los artículos que no pueden venderse en Mercado Walmart. Es fundamental que revise detenidamente esta política antes de poner sus productos en venta. Para cosméticosLas restricciones clave pueden incluir:

• Productos falsificados: Venta de falsificaciones cosméticos está estrictamente prohibido.
• Productos con ingredientes prohibidos: Cosméticos que contengan ingredientes prohibidos por la ley o por Walmartno puede venderse.
• Productos que hacen afirmaciones infundadas: Cosméticos que hagan afirmaciones médicas o de salud sin fundamento.
• Usado o abierto Cosméticos (Generalmente): Walmart normalmente requiere cosméticos ser nuevo y sin abrir.

Incumplimiento de Política de productos prohibidos de Walmart puede dar lugar a la eliminación del listado, la suspensión de la cuenta u otras sanciones. Walmart exige a los proveedores conocer las normas.

Estrategias avanzadas para triunfar en Mercado Walmart

Para maximizar su éxito en Mercado Walmartconsidera estas estrategias avanzadas:

• Construir una marca fuerte: Desarrollar una marca identidad y cree una marca coherente en sus listados de productos y envases.
• Optimizar para Walmart SEO: Busque palabras clave relevantes y optimice sus listados de productos para Walmartalgoritmo de búsqueda.
• Utilice Walmart Analítica: Utilice Walmartpara hacer un seguimiento de su rendimiento, identificar los productos más vendidos y comprender el comportamiento de los clientes.
• Participar en Walmart Programas: Explore las oportunidades de participar en Walmart programas, como Walmart+, que ofrece ventajas a los clientes como el envío gratuito.
• Amplíe su línea de productos: Considere la posibilidad de ampliar su producto ofertas para atender a una gama más amplia de necesidades de los clientes.
• Promoción cruzada: Enlace a su productos de otros producto páginas.

Aprender, adaptar y optimizar continuamente sus estrategias le ayudará a prosperar en Mercado Walmart. En Portal de la marca Walmart puede proporcionar valiosos visión. Walmart continúa para expandirse, y esto puede ser una gran plataforma para su marca. Siga las Blog Vender Mejor para estar al día de consejos y sugerencias.

Tabla: Comparación de Walmart Marketplace y Amazon Seller Central

Tabla: Tarifas de recomendación de Walmart Marketplace (Ejemplo - Categoría Belleza)

Nota: Esto es un ejemplo, y las tarifas de referencia pueden cambiar. Consulte siempre la documentación oficial de Walmart Marketplace para obtener la información más actualizada.

10 cosas clave que hay que recordar sobre la venta de cosméticos en Walmart Marketplace

1. Mercado Walmart ofrece acceso a una enorme base de clientes estadounidenses.
2. Para poder optar a la subvención se requiere una empresa estadounidense, un número de identificación fiscal y el cumplimiento de la normativa sobre productos.
3. El proceso de solicitud implica facilitar información empresarial detallada y, en su caso, presentar documentos.
4. Optimice los listados de productos con imágenes y descripciones de alta calidad y palabras clave relevantes.
5. Elija entre Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS) o envío realizado por el vendedor.
6. Precio competitivo, teniendo en cuenta Tarifas de Walmart Marketplace (principalmente remisión tarifas).
7. Utilice Walmart Connect para la publicidad y considerar los esfuerzos de marketing externo.
8. Ofrecer un excelente servicio al cliente para forjarse una reputación positiva.
9. Revisar cuidadosamente y cumplir Política de productos prohibidos de Walmart.
10. Analice continuamente su rendimiento y adapte sus estrategias para maximizar ventas y beneficio en la plataforma.

Si comprende estos puntos clave y sigue los pasos detallados que se describen en esta guía, podrá aprovechar el poder de Mercado Walmart para llegar a millones de clientes potenciales y hacer crecer su cosméticos negocio. Esta puede ser una vía para introduzca su producto en Walmart tiendas, y en una nueva mercado. Walmart puede cambiar las reglas del juego para un marca. Utilice el Walmart Seller Center para hacer su empresa un éxito. Usted puede optimice su Walmart presencia y crecer rápidamente.