Мастерство Walmart Marketplace: ваше руководство по продаже косметики на Walmart.com

Walmart, гигант розничной торговли, расширил сферу своего влияния за счет Торговая площадка Walmart, позволяя сторонним продавецпредлагать свою продукцию наряду с Walmart's собственные запасы. Это открывает широкие возможности для косметика бренды, чтобы охватить миллионы Покупатель Walmarts. В этом исчерпывающем руководстве подробно рассказывается о как продавать косметику на Walmart MarketplaceОхватывает все, начиная с процесса подачи заявления и заканчивая перечень продукции Оптимизация вариантов выполнения заказов, оплаты и маркетинговых стратегий. Узнайте, как присоединение к Walmart Marketplace может стать ключом к быстрому росту.

Почему стоит продавать на Торговая площадка Walmart? Преимущества для косметических брендов

Торговая площадка Walmart предлагает несколько неоспоримых преимуществ для косметических брендов, стремящихся расширить свое присутствие и охват в Интернете:

• Массивная клиентская база: Walmart одна из крупнейших розничных сетей в мире, миллионы покупателей которой посещают Walmart.com и приложение Walmart ежедневно. В Walmart работают огромное количество людей, что делает компанию очень влиятельной.
• Устоявшийся бренд и доверие: Walmart Это известный и надежный бренд, который может придать убедительность вашей продукции и повысить доверие покупателей.
• Целевой охват: WalmartРазнообразная клиентская база позволит вам охватить широкий спектр демографических групп и нацелиться на конкретные сегменты потребителей.
• Walmart Fulfillment Services (WFS): WFS позволяет использовать Walmartобширную логистическую сеть для хранения, упаковки, отправки и обслуживания клиентов.
• Инструменты маркетинга и рекламы: Walmart предлагает различные маркетинговые и рекламные инструменты, включая Walmart ConnectПоможет вам продвигать свои товары и повышать узнаваемость.
• Конкурентные гонорары: Плата за пользование торговой площадкой Walmart в целом конкурентоспособны по сравнению с другими крупными онлайн-площадками.
• Упорядоченная система: Walmart предоставляет инструменты и поддержка продавцов для обеспечения бесперебойной работы.
• Воздействие на бренд: Достигайте клиентов, которые в противном случае не смогли бы найти Ваш продукция.

Однако продажа на Торговая площадка Walmart также предполагает конкуренцию, соблюдение Walmartполитики, а также встретиться с Walmart's стандарты производительности.

Требования к кандидатам: Стать Продавец на рынке Walmart

Торговая площадка Walmart Это курируемое сообщество, то есть не все компании автоматически получают разрешение на продажу. Walmart Для обеспечения высококачественного образования существуют особые требования к кандидатам. опыт работы на рынке для своих клиентов:

• Бизнес и налоговый идентификатор США: У вас должен быть зарегистрированный в США бизнес и действующий налоговый идентификатор (EIN).
• Бизнес-адрес: Вам нужен американский бизнес-адрес и американский банковский счет.
• Соответствие продукции требованиям: Ваш косметика продукция должна соответствовать всем применимо Законы и нормативные акты США, в том числе нормативные акты Управления по контролю за продуктами и лекарствами США в отношении косметика.
• Инвентаризация и наполнение: Вы должны иметь возможность отправлять товары клиентам на территории США либо через собственные службы доставки, либо с помощью Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Обслуживание клиентов: Вы должны уметь обеспечивать отличное обслуживание клиентов, включая оперативные ответы на запросы и эффективную обработку возвратов и возмещений.
• Опыт: Walmart обычно предпочитает продавецс некоторыми Электронная коммерция опыт работы и подтвержденный опыт продаж через Интернет.
• Страхование: От вас может потребоваться страхование ответственности за качество продукции.

Выполнение этих требований не гарантирует одобрения, поскольку Walmart также учитываются такие факторы, как качество продукции, цена и общая репутация бренда. Однако, если у вас есть все эти факторы, вы повысите свои шансы на быстрое и беспроблемное применение.

Процесс подачи заявления: Пошаговое руководство по вступлению

Вот пошаговое руководство чтобы подать заявку на получение статуса Продавец Walmart Marketplace:

1. Посетите веб-сайт Walmart Marketplace: Перейдите к Торговая площадка Walmart На сайте (marketplace.walmart.com) нажмите кнопку "Запрос на продажу".
2. Создайте учетную запись или войдите в систему: Если у вас еще нет Walmart учетную запись, вам придется ее создать.

3. Заполните заявление: Заполните онлайн-форму заявки, предоставив подробную информацию о вашем бизнесе, включая:

   • Название и адрес вашей компании
   • Ваш налоговый идентификатор США (EIN)
   • Ваша контактная информация
   • Ваша категория бизнеса и категории товаров вы план продажи в
   • Информация о вашем Электронная коммерция опыт и объем продаж
   • Подробная информация о ваших возможностях по выполнению и доставке заказов
   • Информация о ваших продуктах, включая бренды, категории и предполагаемый размер каталога

4. Отправить Необходимые документы: Будьте готовы загрузить подтверждающие документы, такие как:

   • Ваша лицензия на ведение бизнеса или регистрационные документы
   • Ваша форма W-9 (для американских компаний)
   • Подтверждение страхования ответственности за качество продукции (если требуется)

5. Ждите рецензий: Walmart рассмотрят ваше заявление, что может занять несколько недель. В ходе этого процесса они могут запросить дополнительную информацию или разъяснения.

6. Утверждение и ввод в эксплуатацию: Если ваша заявка будет одобрена, вы получите уведомление по электронной почте и инструкции о том, как приступить к работе, включая настройку вашего Центр продавца счёт и листинг ваши продукты.

Подача заявки на участие в конкурсе Walmart продавец на рынке Это подробный процесс, но не торопитесь и обзорсоблюдение всех требований является жизненно важным.

Перечисление ваших Косметика Продукты: Оптимизация и лучшие практики

Создание эффективных списки продукции имеет решающее значение для привлечения клиентов и стимулирования продаж на Торговая площадка Walmart:

• Высококачественные изображения: Используйте профессиональные изображения высокого разрешения, которые демонстрируют вашу косметика продукты четко и привлекательно. Включите несколько изображений с разных ракурсов, снимки крупным планом и изображения образа жизни (если применимо).
• Четкие и лаконичные названия продуктов: Используйте четкие, лаконичные и описательные заголовки, включающие релевантные ключевые слова, которые клиенты, скорее всего, будут использовать при поиске косметика.
• Подробное описание продукта: Дайте исчерпывающее описание продукта, в котором указаны основные характеристики, преимущества, ингредиенты и инструкции по применению. Для повышения удобочитаемости используйте пулевые точки и четкое форматирование.
• Ключевые слова: Изучите релевантные ключевые слова и включите их естественным образом во все ваши перечень продукциивключая название, описание и атрибуты.
• Атрибуты продукта: Заполните все необходимые атрибуты продукта, такие как брендОттенок, размер, состав, тип кожи и преимущества. Это поможет покупателям найти вашу продукцию через фильтры и поиск.
• Вариации: Если ваш косметика Выпускаются в разных цветах, размерах или с разными запахами, создавайте вариации, чтобы покупатели могли легко выбрать подходящий вариант.
• Конкурентные цены: Изучите цены на аналогичные товары на Торговая площадка Walmart и установите цену косметика конкурентоспособно.
• Богатые медиа: Воспользуйтесь преимуществами Walmartвозможность включить видео и расширенный контент.

Ваш перечень продукции должны быть оптимизированы как для поисковой видимости (так Покупатель Walmartчтобы покупатели могли найти ваши товары) и для конверсии (чтобы убедить покупателей совершить покупку). Оптимизируйте ваш Walmart присутствие с помощью WalmartИнструменты.

Варианты выполнения заказа: Walmart Fulfillment Services (WFS) по сравнению с продажей с выполнением обязательств

Walmart предлагает два основных варианта выполнения заказов Продавец на рынкеs:

• Walmart Fulfillment Services (WFS): С помощью WFS вы отправляете свои запасы в Walmartцентры выполнения заказов, и Walmart занимается хранением, упаковкой, доставкой и обслуживанием ваших заказов. WFS предлагает несколько преимуществ:

  • Быстрая доставка: Заказы WFS, как правило, имеют право на двухдневную доставку, что может повысить удовлетворенность клиентов и увеличить продажи.
  • Упрощенная логистика: Walmart справляется со всеми сложностями выполнения заказов, освобождая ваше время и ресурсы.
  • Улучшенное обслуживание клиентов: Walmart обрабатывает запросы клиентов, возвраты и возмещения, связанные с выполнением заказа.
  • Повышенная видимость: Продукты WFS могут получить преимущественное размещение в результатах поиска и право на получение метки "Доставка в течение двух дней".

• Продавец выполнен: Вы сами отвечаете за хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов по вашим заказам. Это дает вам больше контроля над процессом выполнения заказов, но требует больше усилий и ресурсов.

Выбор оптимального варианта выполнения заказов зависит от вашей бизнес-модели, объема продаж, ресурсов и желаемого уровня контроля. WFS обычно рекомендуется для продавецкомпании с большими объемами продаж или те, кто хочет упростить свою логистику. Walmart Fulfillment Services и Walmart Connect можно объединить для управления вашим бизнесом.

Стратегии ценообразования и Плата за пользование торговой площадкой Walmart

• Стратегии ценообразования:
  • Изучите ценообразование конкурентов: Проанализируйте цены на аналогичные косметика на Торговая площадка Walmart чтобы понять конкурентную среду.
  • Учитывайте расходы: Рассчитать Ваши общие затраты, включая стоимость продукции, Walmart сборы, стоимость доставки и любые другие расходы.
  • Определите свою норму прибыли: Определите желаемую норму прибыли и установите соответствующие цены.
  • Рассмотрите возможность применения акционных цен: Предлагайте скидки, акции или пакетные предложения для привлекать покупателей и увеличить продажи.
• Реферальные сборы Walmart: Walmart обвинения продавеца реферальное вознаграждениеПроцент от цены продажи, который зависит от продукта. Сайт плата будет зависит от категории вашего продукта.
• Плата за пользование торговой площадкой Walmart: Walmart обвинения продавецразличные сборы, которые могут включать:
  • Вознаграждение за рекомендацию: Процент от продажной цены, который варьируется в зависимости от продукта категория. Косметика Как правило, они относятся к категории "Красота", которая имеет особое направление плата процент.
  • Плата за WFS (если используется WFS): Плата за хранение, выполнение и другие услуги, предоставляемые WFS.
  • Прочие сборы: Потенциальные другие сборыНапример, обработка возвратов сборы или длительное хранение сборы.

Понять Walmart's плата структуру и учитывать эти затраты в своей ценовой стратегии для обеспечения прибыльности. Заряды Walmart разные тарифы на разные услуги.

Маркетинг и реклама на Торговая площадка Walmart

Для повышения узнаваемости и стимулирования продаж на Торговая площадка WalmartРассмотрите эти стратегии маркетинга и рекламы:

• Walmart Connect: Walmart Connect это WalmartРекламная платформа, предлагающая различные варианты рекламы, включая:

  • Спонсорские продукты: Эти объявления появляются в результатах поиска и на страницах с подробной информацией о товарах, подобно спонсированным товарам Amazon.
  • Спонсируемые бренды: В этих объявлениях представлены ваши бренд логотип, пользовательский заголовок и несколько продуктов.
  • Отображение рекламы: Эти объявления появляются на Walmart.com и через Walmartсеть веб-сайтов и приложений.

• Акции и сделки: Предлагайте скидки, купоны и специальные акции, чтобы привлечь покупателей.

• Внешний маркетинг: Приведите трафик к вашему Торговая площадка Walmart объявления из внешних источников, таких как социальные сети, маркетинг по электронной почте и ваш собственный сайт.

Экспериментируйте с различными маркетинговыми и рекламными стратегиями, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего косметика продукты и целевую аудиторию. Walmart предлагает различные рекламный возможности.

Обеспечение превосходного обслуживания клиентов на Walmart

Отличное обслуживание клиентов имеет решающее значение для создания положительной репутации и поощрения повторного бизнеса. Торговая площадка Walmart:

• Ответы на вопросы: Быстро и профессионально отвечать на запросы и сообщения клиентов.
• Точная информация: Убедитесь, что описания и информация о ваших товарах точны и правдивы.
• Эффективная обработка заказов: Оперативно и точно обрабатывайте заказы.
• Разрешение проблемы: Эффективно и справедливо решайте любые вопросы и жалобы клиентов.
• Возврат и возмещение: Четко продумайте политику возврата товаров и беспрепятственно оформляйте возвраты и возмещения.

Создание прочной репутации в сфере обслуживания клиентов может привести к положительным отзывам и увеличению продаж.

Понимание Политика Walmart в отношении запрещенных продуктов

Walmart имеет Политика запрещенных продуктов в котором перечислены предметы, которые нельзя продавать на Торговая площадка Walmart. Очень важно тщательно изучить эту политику, прежде чем размещать свои товары. Для косметикаКлючевые ограничения могут включать:

• Контрафактная продукция: Продажа подделок или фальшивок косметика строго запрещено.
• Продукты с запрещенными ингредиентами: Косметика содержащие ингредиенты, запрещенные законом или WalmartПолис не может быть продан.
• Продукты с необоснованными заявлениями: Косметика Ограничивается распространение необоснованных заявлений о здоровье или медицине.
• Использованные или открытые Косметика (В целом): Walmart обычно требует косметика быть новыми и нераспечатанными.

Несоблюдение Политика Walmart в отношении запрещенных продуктов может привести к удалению объявления, приостановке действия учетной записи или другим санкциям. Walmart требует от поставщиков знать правила.

Продвинутые стратегии для успеха на Торговая площадка Walmart

Чтобы добиться максимального успеха на Торговая площадка WalmartРассмотрите эти передовые стратегии:

• Создайте сильный бренд: Развивайте сильную бренд идентичность и создайте последовательный брендинг в списках товаров и на упаковке.
• Оптимизируйте для Walmart SEO: Исследуйте релевантные ключевые слова и оптимизируйте объявления о товарах для Walmartалгоритм поиска.
• Используйте Walmart Аналитика: Используйте WalmartАналитика Seller Center позволяет отслеживать эффективность вашей работы, определять наиболее продаваемые товары и понимать поведение покупателей.
• Участвуйте в Walmart Программы: Изучите возможности участия в Walmart программы, такие как Walmart+, который предлагает покупателям такие преимущества, как бесплатная доставка.
• Расширяйте ассортимент продукции: Рассмотрите возможность расширения ассортимента предложения чтобы удовлетворить более широкий спектр потребностей клиентов.
• Перекрестное продвижение: Ссылка на ваш продукция из других продукт страницы.

Постоянное обучение, адаптация и оптимизация ваших стратегий помогут вам добиться успеха в Торговая площадка Walmart. Сайт Портал бренда Walmart может предоставить ценные проницательность. Walmart продолжает расширяться, и это может стать отличной платформой для вашего бренд. Следуйте за Блог "Продавать лучше чтобы быть в курсе всех советов и рекомендаций.

Таблица: Сравнение Walmart Marketplace и Amazon Seller Central

Таблица: Комиссионные за привлечение рефералов в Walmart Marketplace (пример - категория красоты)

Примечание: Это пример, и размер реферального вознаграждения может измениться. Всегда обращайтесь к официальной документации Walmart Marketplace, чтобы получить самую свежую информацию.

10 ключевых моментов, о которых следует помнить при продаже косметики на Walmart Marketplace

1. Торговая площадка Walmart предлагает доступ к огромной базе клиентов в США.
2. Для участия в конкурсе необходимо иметь американский бизнес, налоговый идентификатор и соблюдать требования к продукции.
3. Процесс подачи заявки включает в себя предоставление подробной информации о бизнесе и возможное представление документов.
4. Оптимизируйте списки товаров с помощью высококачественных изображений, описаний и релевантных ключевых слов.
5. Выбирайте между Walmart Fulfillment Services (WFS) или доставка, выполненная продавцом.
6. Конкурентоспособная цена, учитывая Плата за пользование торговой площадкой Walmart (прежде всего, реферальные сборы).
7. Используйте Walmart Connect для рекламы и продумать внешние маркетинговые мероприятия.
8. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов, чтобы создать положительную репутацию.
9. Внимательно изучите и соблюдайте Политика Walmart в отношении запрещенных продуктов.
10. Постоянно анализируйте свои результаты и адаптируйте свои стратегии для максимального увеличения продаж и прибыль на платформе.

Поняв эти ключевые моменты и выполнив подробные шаги, описанные в этом руководстве, вы сможете использовать возможности Торговая площадка Walmart чтобы охватить миллионы потенциальных клиентов и расширить свой косметика бизнес. Это может быть путь к доставить ваш товар в Walmart магазины, и в новый рынок. Walmart может стать игровым центром для бренд. Используйте Центр продавца Walmart, чтобы Ваш бизнес успех. Вы можете оптимизируйте свой Walmart присутствие и быстро развиваться.